BD体育中望软件10月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月28日接受12家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司。

　　问：公司表示未来将维持目前的研发投入比例，但同时公司也计划减缓人员扩张速度，请问这两者是否有所矛盾？

　　答：并不矛盾。公司作为软件公司，研发投入主要以研发人员薪酬的方式体现。在过去两年，公司同时针对销售条线及研发条线进行了快速的人员扩充，招揽了众多对于公司发展不可或缺的人才。截至目前，原定的人员扩充计划已基本完成，自2023年开始，公司计划放缓人员数量扩张速度，转而将更多精力投入到既有人员的夯实优化工作上。

　　但放缓并不意味着停滞，公司每年仍将少量扩充研发人员队伍，尤其以引进高端研发人才为主，而高端研发人才的薪酬，往往会高于公司研发人员的整体平均薪酬水平。

　　其次，随着近两年新加入公司的研发人员在工作经验上的积累和工作能力上的提升，公司将通过涨薪及各类不同形式的激励匹配其工作能力并调动其工作积极性，这同样将导致研发投入的增加。

　　在两年的快速扩展后，为提高工作效率，增加人均产出，公司势必需要将工作重心由招聘新人才转向现有人才夯实，但这并不代表公司会减少研发投入。公司将保持现有的研发投入水平，快速提升产品性能，迭代产品版本，更好的满足广大客户的需求。

　　答：国际形势变化对公司海外业务拓展造成的影响微乎其微。公司海外业务增速较慢主要源于两方面因素，第一方面是疫情，随着疫情反复不断，公司在过去两年被迫暂停了海外差旅，因没有公司员工前往海外提供现场销售和技术方面的支持，所以使得公司海外经销商工作效率及积极性有所下降；第二方面则关于海外经销体系。疫情的反复，使得公司在过去一段时间里，对海外经销体系的优化提升工作有所停滞。但与此同时，公司本身始终在高速发展当中。因此BD体育，公司的发展现状与海外的经销体系间，出现了一定程度的不匹配，从而对公司海外业务造成了一定影响。

　　从今年开始，公司已经重新开始外派同事到海外出差，并且逐步重启对海外经销体系的优化提升。考虑到经销体系优化带来的阵痛期，预计在短期内公司的海外业务增速仍不会有大幅度提升，但在不远的将来，海外业务必将重新展现其高成长性。

　　问：公司产品在机械制造业使用广泛，但悟空平台第一个落地项目放在建筑业，请问公司出于何种思路如此设定方向？

　　答：公司出于多方面的考虑，选择将悟空平台第一个落地项目设置为与华阳国际002949）共同开发BIM产品。

　　首先，公司开发的各产品并不仅仅在制造业企业中得到广泛使用，在建筑业企业中同样拥有大量拥趸。广泛的建筑业客户基础，为公司未来推广BIM产品提供了巨大的潜在机遇，而更多的BIM使用客户，必将帮助公司更快提升悟空平台的性能。同时，在为众多建筑业客户提供产品及服务的历程中，公司建立了关于建筑业客户核心需求的清晰认知，在BIM产品的开发过程中，降低了走偏方向的可能性。

　　其次，公司拥有不少建筑行业优秀的生态合作伙伴，包括天正、理正等在内的众多头部建筑业二次开发商，均基于公司产品进行了二次开发，推出的产品也获市场认可，说明公司产品的API接口足以满足用于建筑业专业软件二次开发需求。

　　最后，公司本身也开发了如中望结构、中望景园等建筑业专业设计软件。这些产品的成功，也体现了公司对于建筑业专用软件的深厚技术积累。

　　综上，公司将BIM作为公司悟空平台的第一个落地项目，主要是出于公司在建筑业方面的积累。未来，在悟空平台经过BIM产品的验证并证明其足以满足客户需求后，公司可能会进一步将其拓展到包括航天、船舶等在内的多个领域。

　　销售人员方面，入职时间不同，流动性也有所不同。入职不满3个月，尚处试用期的新员工离职率略高，主要是由于部分新员工未能按要求完成公司布置的销售考核指标，或是无法适应工业软件销售人员的工作内容；入职满一年的销售人员同样存在离职现象，主要是由于公司提供的薪酬未达期望所致;

　　入职两年及以上年限的销售人员离职率较低。所以，从整体来看，公司销售人员流通率同样属于较低水平;

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